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第298章 吊人胃口

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一個小時之后,,秦峰按照約定趕到了凱立集團的總部。

葛天凱的辦公室內,秦峰與葛天凱隔著茶幾兒相對而坐。

葛天凱冷冷的看著秦峰說道:“秦峰,說實在的,我真的很好奇,你為什么這么有底氣能夠在三分鐘之內說服我。”

秦峰微微一笑:“葛總,我想問你一下,藍氏集團他們用土地入股,占百分之多少的股份?”

葛天凱說道:“10%。”

秦峰沉聲說道:“這么算來,就算這個項目的總投資額為1000個億,那么10%的股份就相當于100個億,根據我目前所掌握的資料來看,這個項目占地達到了1萬多畝。

葛天凱點了點頭,隨即笑著說道:“秦峰,你不需要從土地到底值多少錢這個角度來幫我分析,因為我們三大集團不是傻瓜,我們完全可以通過自己的計算來確定這1萬多畝的土地到底值不值這100個億的股權,如果你僅僅是打算從這個角度來說的話,那么你現在可以離開了。”

秦峰笑著搖搖頭:“葛總,你誤會了。我之所以提到這1萬多畝的土地,我是想要以這個作為引子來展開我的話題。那么我再問各種一下,這1萬多畝的土地現在登記在誰的名下?”

“自然是登記在藍氏集團的名下。”

“難道你們把第1批資金籌集到位之后,這1萬多畝的土地依然登記在藍氏集團的名下嗎?”

“這已經涉及到商業機密了,我沒有必要告訴你。”

秦峰笑了:“葛總,雖然我不清楚你們之間到底是怎么協商的,但是有一點我必須要說出我的猜想。

第一,如果我是藍氏集團的人,我不管用什么辦法會牢牢的掌控住著1萬多畝土地的所有權。我可以把土地拿出來與大家一起開發,我也可以把開發之后盈利的利潤與大家協調分配,但是有一點,我一定會牢牢掌控住這1萬多畝土地的所有權。”

聽秦峰說到這里,葛天凱的眉頭微微一皺,因為藍氏集團的確是這樣做的。

在談判的時候,三大集團自然不愿意這樣做,但是藍氏集團做出了很多退步和妥協,讓出了很多利潤,三大集團這才同意這1萬多畝的土地依然掌握在藍氏集團的手中。但是他們也簽訂了相關的協議,以防止藍氏集團在這個問題上做手腳。

秦峰接著說道:“如果我猜的不錯的話,萬盛集團加入這個項目其目的非常明確,那就是通過這個項目把萬盛集團的名號打出去,只要萬盛集團沒有傷筋動骨,不管這個項目最終的結果如何,作為一家非常專業的建筑公司,萬盛集團可以收獲相當大的知名度。

對于永達集團來講,永達集團看重的是這個項目的商業前景,認為這個項目大有可為,永達集團應該和你們其他三家集團說的非常明確,這個項目建成之后由他們來進行運營。

而對于你們凱立集團來講,你們是大型的建筑材料供應商,這樣規模達到上千億的項目,需要的建筑材料是海量的,這對于消化你們公司的庫存,盤活整個公司的運營和資金,都是相當有好處的。”

聽秦峰說到此處,葛天凱看向秦峰的眼神中多了一絲欣賞,因為秦峰說的與現實情況相差無幾。

秦峰接著說道:“葛總,從表面上看,你們4家公司各取所需,雖然這個項目總投資達到上千億,但是通過這種強強聯合之后,你們各大公司實際投入的成本其實要遠遠低于外界所估算的1000億的成本,因為有些成本你們是可以內部消化的。尤其是對你們凱立集團來講,甚至有可能通過這個項目的建筑供應來賺錢。”

葛天凱的表情依然十分嚴肅,對于秦峰所說的這些情況并沒有給予任何的回應。

秦峰并不在乎,依然接著說道:“如果我是藍氏集團,如果我想要在齊州市甚至海右省稱王稱霸,那么我一定會想方設法將整個建筑產業的上下游產業鏈打通,產業鏈的下游,我需要掌握土地資源,這個是所有房地產項目的核心,上游,我必須要掌握建筑材料生產和調度,那么中游,我需要掌握項目的建筑、運營和管理。如果我能夠把這些全部打通,那么在整個海右省,我將會成為一家巨無霸的企業,我就能牢牢的掌控著這個市場的定價權,只要我處于市場的壟斷地位,那么我就可以賺取最高的那份利潤。”

聽秦峰說到此處的時候,葛天凱的臉色已經開始有些陰沉了。

秦峰接著說道:“依然假設我是藍氏集團,目前我藍氏集團并沒有處于市場絕對的壟斷位置,我唯一的優勢就是整個集團的資金規模比較大,實力比較強,在這種情況下,我怎么樣吞并其他涉及到產業鏈上中下游的這些業內頂尖企業呢?

那么很簡單,我需要設定出一個投資十分巨大的項目,然后設計出一個十分美好的前景,再通過比較好的規則設置,讓其他三大集團全能夠在這個項目中獲得足夠的收益,并且讓他們貌似降低了風險。

接下來就簡單了,雖然表面上看,你們三大集團風險很小,但是你們必須要真金白銀的先把資金往里面砸,等你們把資金砸進來之后,我在想一個辦法把這筆資金給套住,讓整個項目停滯,在資金被套,項目停滯的情況下,那么你們三大集團將會出現債務違約等一系列嚴重的問題,到時候你們內部的運營就會出現巨大的危機。

而這個時候,我藍氏集團只需要假借其他公司的名義,對你們這三大集團進行收購,等將你們三大集團收購過來之后,我在把被套的資金釋放出來,到時候,即便是你們三大集團獲得了返還的資金,但是,你們卻已經失去了你們的企業。

我相信,葛總你一定知道,又想套住你們這些巨額的資金其實并不困難,只需要動用足夠強大的人脈關系就可以。而藍氏集團最厲害的地方就是公共關系的運營。”

說到此處,秦峰笑著看向葛天凱說道:“葛總,我的話說完了,三分鐘的時間也已經到了。如果您對我這個話題感興趣,我們可以接著往下談,如果您不感興趣的話,那么我現在就起身回去了。”

秦峰說完之后,表情淡定的看著葛天凱。

此時此刻,葛天凱的心中已經蕩起了滔天的風浪。

在沒有聽到秦峰這番話之前,他一直對這個超級項目充滿了強烈的期待,因為一旦這個項目正式展開,作為建筑材料供應商的凱立集團將會成為整個項目最大的供應商,雖然前期會投入不菲的巨資,但是通過建筑材料的供應是可以收回很多的成本的。

但是聽完秦峰的分析之后,葛天凱的臉色當時就陰沉了些。

www.nsfasvi.cn 這時,秦峰接著說道:“葛總,我不知道你們盛大集團對藍氏集團的商業信譽是否了解,但是從我在網絡上搜羅的這些資料來看,最近20多年來,藍氏集團之所以能夠在房地產領域成長為齊州市巨無霸型的存在,是通過一次次的并購和收購來實現的。而非常湊巧的是,藍氏集團所并購和收購的那些企業,一開始的時候往往都是藍氏集團的商業合作伙伴。我希望你們不要在乎這些企業的后塵。

當然了,也許我的這個說法有些夸張,也許我的這個說法你們不屑一顧,不過無所謂,你們高興就好。”

說到此處,秦峰看向葛天凱說道:“葛總,你還有別的事情要說嗎,如果沒有的話,我就先回去了。”

說完,秦峰站起身來,做出了準備離開的架勢。

葛天凱聽秦峰說完之后,他的內心深處已經浪急風高,腦門上也已經冒出了細密的汗珠。

葛天凱能夠把凱立集團從一個小作坊再到如今一個資產上百億的大型建筑企業,他的智商自然是非常高的。

雖然秦峰剛才說的有些夸張了一點,但是他卻不得不承認,藍氏集團崛起的過程,就是踩著他的合作伙伴越吃越壯的過程。

越想越害怕。

葛天凱連忙一把拉住秦峰的手說道:“秦峰,你先等一下,我這就把湯永達和雷萬勝喊過來,我們商量一下之后,咱們再深入的交談。”

說著,葛天凱把手下喊過來,讓手下把秦峰帶到旁邊的會議室內好好的招待。

隨后,葛天凱立刻把湯永達和雷萬勝全都喊了過來,把秦峰剛才所說的那番話跟兩人復述了一遍。

兩人聽完之后,臉上也露出了凝重的神色。

雷萬勝沉吟了片刻之后說道:“葛總,你是怎么想的?”

葛天凱說道:“說實在的,秦峰剛開始給我打電話的時候,我還真沒有把這個年輕人放在眼里,我只給了他5分鐘的時間向我陳述,但是我沒有想到,這個年輕人只要了三分鐘,而且在三分鐘之內,成功的引起了我的注意,并且提出了藍氏集團成長和崛起過程這個敏感的議題。”

這時,湯永達突然說道:“據我所知,秦峰和藍氏集團之間好像有什么深層次的矛盾?他這樣說是不是有些危言聳聽,甚至是想要利用我們呢?”(未完待續)

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