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第八百六十五章 治不了外國人還治不了你?

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柳立志在美國每天都過的特別“充實”,他在給伯亞他們做了匯報以后,馬上聯系國內楊方元,讓他做好打價格戰的準備。

通知了國內,柳立志也繼續在美國做著其他的相應準備,他計劃先找到了美達偉公司,訂購了一大批的CPU和電腦主板等主要元件;隨后他又跑去另一個城市,去找奎因公司,同樣下了大量的內存訂單;他還跑去杰西卡公司,訂購大量的硬盤;除了這些,還有威格瑪公司等訂購電源光驅和鍵盤鼠標等等配件,再加上國內生產的機箱外殼和顯示器,一臺電腦的所有配件就齊活了。

作為一個資深電子行業從業人員,柳立志的規劃當然沒問題,事實他也是這么做的,可當他開始按照自己的計劃行動的時候,卻遇到了麻煩。

首先是美達偉公司,原本柳立志是希望能直接和總裁羅伯特直接溝通的,但一個前臺就給他擋在了外面,他也不敢找伯亞和托馬斯他們幫忙引薦,擔心這樣做他們會認為是自己的能力不行。

于是柳立志只好走正常途徑,從下面的業務員溝通起,一路找到業務經理。

這也是個辦法,但比起直接找總裁溝通,效率上要慢了不少,而且這些業務員們聽說柳立志是從華夏來的,一個個也都擺起了姿態,當聽到柳立志要簽大訂單的時候,他們更是傲氣到下巴翻上天了。

這個情況要放在國內是很不可思議的,一般來說你訂單越大,不應該是公司越重視才對嗎?怎么反而還擺譜起來了呢?

但事實就是如此,因為他們知道你國內無力生產這些東西,你的需求量又這么大,就代表你現在肯定急要,這個情況下,他們就有機會敲你一筆了。更何況當初柳立志在給伯亞他們匯報情況的時候,明明有那么多集團企業的領導人在場,卻沒一個人主動提過訂單合同的事情,這本身就很耐人尋味了。

不過柳立志還是很有韌性的,總算還是見到了美達偉的業務經理,這位經理告訴他:“現在是美達偉業務最繁忙的時間,芯片工廠里的產量有限,需要優先供應他們的大客戶,所以沒辦法給他提供足夠保質保量的芯片。”

柳立志連忙表示:“并不需要保質保量,本來我們國內就是個非常落后的地方,他們根本不懂什么芯片,只要能用就行了,哪怕殘次品也沒關系。”

業務經理很高興的告訴他,他的運氣不錯,他們恰好有一批數量足夠的殘次品可以給他。

可是隨后當他們談及價格的時候,卻又出了問題。

原本柳立志覺得這些既然是殘次品,在價格上就應該要做出一些讓步,業務經理也認可這個說法,只是他隨后卻說這個價格讓步最后得讓他們的總裁簽字,需要柳立志等上至少兩個月時間。

柳立志這哪里接受得了,他已經做好年底開啟價格戰搶市場的準備,哪能再等倆月呢?

業務經理告訴他:“我也理解你的苦衷,但我們總裁的確很忙,畢竟我們的業務遍布全世界各地,如果你需

要我們在價格上做出讓步,那么就得等這么長時間,而我的話,就只能是之前說的那個價格,一個美分都沒有讓的權力。”

柳立志聽明白了他的意思,最終只得接受以最好正品的價格,買一堆殘次品回去。

他嗎的,這些雖然在質量上稍有缺陷,也仍然是最好的,別人想要還要不到呢!

柳立志這么得意洋洋的安慰自己,只是他并不知道,當他跟業務經理商談的時候,羅伯特就在他樓上的那間辦公室里打著電話:“周銘先生您放心,您要的電腦主板和CPU這些,我都會挑最好的給你,而且還會給你最大的優惠,如果您有什么事情,可以隨時打我電話,我隨時有空。”

也幸好柳立志并不知道,因為他要是知道了,恐怕就得當場氣死。

除了美達偉公司,在奎因和杰西卡等公司討論訂單的時候,也出了幾乎一樣的問題,柳立志都見不到對方的總裁,最多就是副總裁出了面,也都是以各種借口給他開出了很高的價碼。

這毫無疑問就是在薅羊毛了,但柳立志對此除了乖乖撅起屁股還能有什么好辦法?

柳立志帶著這些談妥了的訂單返回國內,然后就在未來大廈召集所有公司高層開會,并且在會議上拋出了價格戰的想法,他表示:“現在國內個人電腦的市場發展的非常迅速,我們有必要在其他人反應過來以前,不惜一切代價的搶占這塊市場!”

楊方元是第一個帶頭支持為他搖旗吶喊的,他表示過去的經驗證明了單憑產品很難獲得市場,他們因此必須使用更激烈的手段,那么打價格戰就是非常好的選擇。而現在董事長剛從美國回來,還帶來了那么多芯片內存這些東西的大量訂單,表示他們彈藥充足,他們有能力也必須打一場價格戰!

看著他們在這里表演,其他人也都是敢怒不敢言,畢竟現在未來集團早就成了柳立志和楊方元的一言堂了。

當然柳立志也看出了他們的顧慮,表示知道未來集團在過去的芯片推廣上流了很多血,現在集團內部的資金非常緊張,他表示現在是時候向市場收回利息了,他宣布開始對各種芯片進行漲價。

其實對于芯片要漲價,所有人都不意外,因為誰也不是傻瓜,打從你那么不計成本的推廣開始,大家就知道你是打算壟斷掌握了定價權以后,再漲價回血的,但這么快就漲價,還是讓人有些擔憂。

有人詢問柳立志是不是太著急,要不要給市場一個反應的時間。

柳立志當場就給回絕了,他表示自己就是不能給市場反應時間,就是這種突然性才能帶來最好的盈利,否則給了市場反應時間,是在支持其他人跟著一起囤積芯片,然后來分他們的錢嗎?

柳立志甚至說的非常直接:“我知道你們很多人都有自己的關系,但是現在都請給我收起來,現在我們在美國簽署了那么多訂單,這每一筆訂單都需要大量資金,而我們未來集團現在的資金狀況已經相當糟糕了,所以現在我們任何錢都不能

分出去!”

不過柳立志最后也說了,他不允許其他人來分錢,但卻允許價格不一下子拉高很多,允許階梯式上漲。

柳立志這么說當然不是他大發善心什么的,而是他要利用公司的這些人,利用這種階梯式上漲的方式,驅趕著市場自發的幫自己宣傳芯片漲價的消息,那樣他并不需要費太多的力氣,就能實現漲價風潮了。

結束了未來集團的會議,柳立志留下了楊方元,讓他馬上去找七彩集團還有幾個大的電子模具廠老板,讓他們馬上來見自己。

這個時候黃國世已經從瓊海回來首都【愛尚小說】燕京了,他和其他模具廠老板去了未來集團,在接待室等了一會才見到柳立志,柳立志沒有任何客套,進來就直接對他們說:“我現在需要至少二十萬套標準電腦顯示器和機箱。”

“柳立志你要這么多做什么?”黃國世脫口問道。

在美國柳立志很慫,但回到了國內,他立即變得傲氣十足:“這和你并沒什么關系,你只要知道我需要就行了,而且這么大的訂單,我可需要最大的優惠,否則我會尋找其他合作伙伴。你們要知道,就這些訂單,不管國內的任何廠家,都是極大的誘惑!”

雖然對柳立志這傲慢的態度很不爽,但他的訂單卻是實打實的,正如他說的那樣,就這些訂單,國內任何一家類似的企業都無法拒絕。

黃國世他們只得答應下來,但隨后柳立志又和他們商討起了價格,當柳立志給出他的報價以后,黃國世他們再一次坐不住了。

“不行!這個價格絕對不行,柳董我們也是老合作伙伴了,你知道我們的底價,現在你一下子還要我們讓利四成,我們是絕對接受不了的!”黃國世說。

不光黃國世,其他模具廠老板在看了柳立志的報價以后也紛紛炸了鍋,表示他們也接受不了這樣的價格。

面對他們這么吵吵,柳立志卻突然眼睛一瞪的狠狠拍了桌子:“都吵什么吵?如果接受不了那這生意咱們就不做好了,難道我這么大的訂單還怕找不到工廠接單嗎?你們不接,有的是人搶著接啊!”

這些老板無奈的低下了頭,畢竟他們卻是不想失去這么大的訂單,只能為難的表示他們廠子生產不易,多少再加一點。

柳立志這時語氣也放緩下來,但卻仍然一步不讓:“不是我不想加,而是現在未來集團的情況你們也是知道的,之前那樣大力推廣,我也是實在沒錢了,如果你們要真這么為難,我也可以找別家的。”

最后除了黃國世表示自己需要回去考慮以外,其他模具廠老板都只得認命的簽了約。

簽約以后,黃國世和這些模具廠老板紛紛離開,楊方元有些擔心要是黃國世這邊不同意他們該怎么辦。

柳立志對此卻一點不擔心:“不就是個顯示器嘛,他七彩集團不行,不是還有其他顯像管廠嗎?總能找到別家的。”

柳立志信心十足:自己治不了外國人,難道還治不了你們這些家伙嗎?

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